Le Broker, ou courtier en finance, agit comme intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs sur les marchés financiers. Il facilite les transactions sur divers actifs (actions, obligations, devises, matières premières, produits dérivés…) en fournissant des conseils, des analyses et en exécutant les ordres de ses clients.
Le broker peut travailler dans une banque d’investissement, une société de courtage, un hedge fund ou une plateforme de trading en ligne. Il peut être spécialisé dans un secteur précis : actions, devises (forex), matières premières, options, futures…
C’est un métier à forte pression, où la réactivité, la négociation et la connaissance des marchés sont essentielles.
Le broker est un fin stratège des marchés financiers. Il prend le rôle d’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur. Son but est de simplifier :
- L’achat d’actions ;
- D’obligations ;
- Et bien d’autres produits financiers.
Le métier de broker ne se réduit pas à exécuter des actions. Ce professionnel est, en effet, un expert avisé en investissement financier.
En plus d’agir sur les ordres de ses clients, il a aussi un rôle de conseil. Il fait des recommandations stratégiques à ses clients, sur l’optimisation fiscale, la gestion de leur portefeuille, etc. Il les avertit, en plus, sur les risques encourus.
Un broker coopère avec d’autres professionnels. Il collabore notamment avec les traders, de manière à minimiser le prix des transactions pour son client.
Ce responsable exerce son art dans divers organismes comme :
- Des sociétés de courtier en bourse ;
- Des banques ;
- Des compagnies d’assurance ;
- Des entreprises de courtage immobilier ;
Il est, en général, payé à la commission et peut toucher un salaire aux alentours de 6 000 euros mensuels.
Quelles sont les missions d’un broker ?
Qu’il s’agisse d’equity ou d’autres actifs, la mission principale d’un broker est donc d’exécuter les ordres de son client.
- Intermédiaire entre acheteurs et vendeurs
- Exécuter les ordres de ses clients sur les marchés financiers
- Assurer la liquidité des marchés en trouvant des contreparties aux ordres passés
- Maintenir un réseau de clients institutionnels ou particuliers
- Conseil et analyse de marché
- Proposer des recommandations d’achat ou de vente basées sur l’analyse financière
- Suivre et interpréter les tendances économiques et financières
- Anticiper les fluctuations des marchés pour conseiller ses clients
- Négociation et gestion des transactions
- Établir les meilleurs prix pour les actifs financiers
- Assurer des transactions rapides et optimisées
- Gérer les marges et commissions liées aux opérations financières
- Veille économique et réglementation
- Suivre l’actualité économique, monétaire et politique
- S’assurer du respect des régulations financières (MiFID II, Bâle III…)
- Travailler en conformité avec les règles éthiques et légales
- Développement et gestion d’un portefeuille clients
- Rechercher de nouveaux clients et entretenir les relations existantes
- Fidéliser les investisseurs en leur proposant des opportunités intéressantes
- Adapter les services en fonction du profil et des besoins des clients
Dans toutes ses actions, il s’assure qu’il est en conformité avec la législation en vigueur sur les marchés.
Compétences essentielles : lesquelles sont nécessaires ?
- Techniques et analytiques
- Connaissance approfondie des marchés financiers et des instruments de trading
- Maîtrise des stratégies d’investissement et de gestion des risques
- Excellentes compétences en analyse financière et économique
- Logiciels et outils
- Utilisation des plateformes de trading (Bloomberg, Reuters, MetaTrader, Eikon)
- Logiciels de gestion de portefeuille et d’analyse financière
- Compétences en programmation (Python, VBA) pour le trading algorithmique
- Stratégiques et économiques
- Capacité à détecter les tendances du marché et à prendre des décisions rapides
- Excellente compréhension des cycles économiques et de la politique monétaire
- Réactivité face aux évolutions des marchés et aux besoins des clients
- Relationnelles et commerciales
- Aisance dans la négociation et la persuasion
- Capacité à gérer un portefeuille de clients exigeants
- Maîtrise du stress et de la prise de décision rapide sous pression
Quelles sont les qualités indispensables pour exercer le métier de broker ?
Comme de nombreux autres métiers de la finance, cette profession implique de rester réactif à chaque instant.
Le métier de broker nécessite, en effet, de prendre des décisions rapidement. Pour supporter la pression, il faut aussi savoir son gérer son stress.
Les brokers ont également :
- Un esprit analytique ;
- Une réelle aptitude à communiquer ;
- Des capacités à négocier.
Ils doivent savoir rester intègres dans toutes leurs missions s’ils veulent attirer leurs clients et conserver la confiance.
Quelles compétences métier faut-il pour devenir broker ?
Toutes ces facultés que nous venons d’exposer ne sont, bien évidemment, pas suffisantes. Un broker a également une connaissance approfondie :
- Des marchés financiers ;
- Du cadre juridique qui assure la conformité des transactions.
Il possède, en plus, une parfaite maîtrise :
- Des outils d’analyse de datas en ligne ;
- Des plateformes de trading ;
- Des logiciels de gestion.
Pour ces raisons, le métier de broker implique d’avoir réalisé une formation longue et complète.
L’ICS Bégué est un institut de formation dans la finance et la comptabilité en France qui vous offre le cursus idéal pour devenir broker.
Quelles études faire pour exercer le métier de broker ?
L’école de finance de Lyon ou l’école de finance de Paris forme les futurs professionnels de ce secteur. Voici un avant-goût de ses programmes.
Bachelor gestion, finance audit
Comme son nom l’indique, le Bachelor en gestion finance et audit fournit une approche solide des concepts fondamentaux en :
- Gestion de projet ;
- Trading ;
- Finance d’entreprise ;
- Stratégie et analyse financières ;
- Comptabilité ;
Il s’agit d’un cycle de 3 ans après le bac qui vous donne les clés concrètes des métiers de la finance. Vous bénéficiez de stages en première et seconde année. Et dès la troisième année, vous vous impliquez en tant qu’alternant dans une entreprise pour apprendre les rouages de votre future activité.
Pour autant, ce cursus ne suffit pas pour devenir broker. Vous devrez ensuite poursuivre vos études en MBA.
MBA banque et finance
Le MBA en banque et finance est le master parfait pour approfondir ses compétences dans tous les domaines indispensables à un broker ou un trader.
Il finalise votre apprentissage en :
- Stratégie d’investissement ;
- Gestion des risques financiers ;
- Management ;
Ce parcours se réalise sur 2 ans en alternance. Vous apprenez donc au plus près des experts reconnus dans la finance.
Quels sont le salaire et les évolutions possibles ?
- Débutant : 40 000 – 70 000 € brut/an (+ commissions et bonus)
- Expérimenté : 100 000 – 300 000 € brut/an
- Senior (dans un hedge fund ou une grande banque d’investissement) : +500 000 € avec bonus
Quelles sont les évolutions possibles ?
Les opportunités d’emploi ne manquent pas pour un broker sénior. Il peut exercer comme :
- Senior Broker / Responsable de Salle de Marché
- Trader ou Gestionnaire de Portefeuille
- Directeur de Société de Courtage
- Lancement de son propre cabinet de courtage
Vous savez maintenant pourquoi étudier la finance si vous voulez devenir broker.
Quels sont les secteurs et les employeurs ?
- Banques d’Investissement (Goldman Sachs, Morgan Stanley, BNP Paribas, Société Générale)
- Sociétés de Courtage et Prop Trading Firms (IG Markets, Interactive Brokers, OSTC)
- Hedge Funds et Fonds d’Investissement (Bridgewater, BlackRock, Citadel)
- Courtiers en ligne et plateformes de trading (eToro, DEGIRO, Saxo Bank)
Quelles sont les opportunités et les tendances ?
- Tendances du métier
- Automatisation du trading et montée du trading algorithmique
- Régulations financières plus strictes (MiFID II, Bâle III, transparence des marchés)
- Explosion du marché des crypto-monnaies et des actifs numériques
- Développement des plateformes de trading en ligne pour les particuliers
- Compétences recherchées
- Maîtrise des instruments financiers complexes (dérivés, options, futures, CFD)
- Compétences en trading quantitatif et algorithmique
- Sens aigu du relationnel et de la négociation commerciale
Le Broker est un acteur essentiel des marchés financiers, assurant l’exécution des transactions et le conseil aux investisseurs. Il évolue dans un environnement rapide et compétitif, où la réactivité, la gestion des risques et les compétences commerciales sont cruciales.
Profil idéal : Un expert des marchés, négociateur hors pair, capable de gérer la pression et de maximiser les opportunités financières !
